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Após a reeleição de Luiz Inácio Lula da Silva, o setor de varejo enfrenta desafios como a alta taxa de juros e o fim da jornada 6×1.
No painel do NeoConference 2026, Alexandre Birman, CEO da Arezzo&CO, e Rafael Sales, CEO da Allos, discutiram suas preocupações e estratégias.
Sales destacou a insegurança jurídica e os altos juros que limitam investimentos, enquanto Birman anunciou um foco em “economia emocional” e live commerce, especialmente no TikTok Shop, para mitigar custos. A Allos também está investindo em um projeto para ajudar lojistas a aumentar vendas digitais.
Ambos os CEOs enfatizaram a necessidade de adaptação e a importância de um ambiente de negócios mais favorável, com Birman ressaltando a disciplina na alocação de recursos.
A Arezzo&CO, após a cisão do Grupo Soma, busca gerar valor e desenvolver suas marcas de forma independente.
* Resumo gerado por inteligência artificial e revisado pelos jornalistas do NeoFeed
Passado o período eleitoral e a reeleição do presidente Luiz Inácio Lula da Silva, os empresários brasileiros, em especial aqueles do setor de varejo, passaram a focar nos desafios para crescimento em meio às mudanças na economia. E isso passa diretamente pela taxa de juros e pelo impacto do fim da escala 6×1.
No painel “A economia real e as perspectivas para 2027”, do NeoConference 2026, realizado na manhã desta segunda-feira, 9 de novembro, em São Paulo, Alexandre Birman, CEO da Arezzo&CO, e Rafael Sales, CEO da Allos, maior administradora de shoppings do Brasil, trouxeram quais sãos suas principais preocupações, com o cenário de Lula 4 estabelecido, e como minimizar o impacto do negócio.
“Estamos diante de um cenário em que a insegurança jurídica se torna um problema em qualquer aspecto. E um pedaço disso se reflete nos juros. Nunca vi um juro real tão alto por tanto tempo. Isso impede que as empresas tenham capacidade de crescer”, disse Sales.
Segundo o CEO da Allos, com o atual cenário macroeconômico mais desafiador, a companhia administradora de shoppings tem investido menos do que poderia, caso houvesse uma situação de travessia mais previsível.
“Dos 50 shoppings que a Allos tem, a gente poderia ter hoje, certamente, 20 expansões em andamento, e talvez um shopping novo em construção. E estamos com quatro expansões neste ano. Isso é uma pena, porque temos um potencial muito maior para investir”, afirmou Sales.
Em sua primeira declaração pública após a aprovação, por parte do Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade), da cisão do Azzas 2154, Birman diz que a Arezzo vai se concentrar no avanço do que ele chamou de “economia emocional”.
Isso significa, segundo ele, investir em ações de live commerce, especialmente em canais do TikTok Shop, até como uma das soluções para minimizar o impacto do aumento dos custos a partir da nova escala de trabalho sancionada pelo governo federal.
“Vamos fazer um investimento pesado no TikTok Shop. A ideia é aproveitar melhor os momentos em que a loja tem menos fluxo. A vendedora também ter essa comissão da venda, não importa onde o produto foi entregue”, disse o CEO da Arezzo.
Ele complementou: “Esse vai ser um canal de vendas muito importante e a empresa está se adaptando para isso. No ano passado, o TikToK Shop faturou R$ 100 milhões de GMV. É uma nova cultura de vendas.”
Em abril deste ano, o NeoFeed revelou, com exclusividade, que a Allos estava lançando um projeto inédito no setor, que teve início no Shopping da Bahia, em Salvador. A companhia oferece estúdio e treinamento para os lojistas ampliarem suas vendas nos canais digitais. A franqueada da Arezzo participa do projeto.
“Procuramos trazer novidades como esta para encantar clientes e trazer mais público para o shopping. O objetivo é criar este vínculo emocional, que gere vendas, independentemente do cenário de juros e das frustrações que a macroeconomia nos dá”, afirmou Sales.
De qualquer forma, o CEO da Allos diz que é necessário que o governo faça sua parte para que o ambiente de negócios mude de direção. “É preciso uma relação maior entre os poderes e que o governo federal priorize melhor os recursos públicos”, explicou.
Para Birman, o cenário da Selic – hoje em 13,75% ao ano – faz com que a indústria tenha uma maior disciplina na alocação de recursos e nos investimentos para garantir suprimentos das lojas.
“A empresa já passou por muitas crises ao longo de sua história. As lições do fundador, meu pai [Anderson Birman] são simples: é preciso ter caixa líquido e um estoque zero ou perto disso. Esse é caminho”, disse o CEO da Arezzo&CO.
Com a implementação da nova jornada de trabalho, o executivo da administradora de shoppings diz que, agora, o momento é identificar os caminhos para adaptação no funcionamento dos centros de compra do grupo.
“A gente tem horários de funcionamentos diferentes em nossas unidades. Nós vamos sentar para conversar e decidir o que faz sentido ajustar. Será caso a caso. O shopping não para”, afirmou Sales.
Futuro pós-cisão
No painel, Birman também explicou o caminho da Arezzo de agora em diante, a partir da separação do Grupo Soma, de Roberto Jatahy. A cisão ocorre dois anos após a criação do Azzas 2154.
“Agora oficialmente posso ser anunciado como CEO da Arezzo&CO. Foi um processo de muito aprendizado e evolução, que nos fez mais resilientes. Chegamos a um final que não era exatamente o plano A, mas de forma muito madura”, afirmou.
“As trajetórias seguem de forma independente, com foco absoluto na geração de valor para os nossos investidores, e principalmente desenvolvendo nossas marcas”, disse Birman.
Com a separação, a Arezzo&CO passou a ter o controle das marcas Arezzo, Schtuz, Ana Capri, Alexandre Birman, Vicenza, a marca Vans e a Hering. O grupo também tem o controle da Farm Rio, que terá novo sócio.
