A revolução do mercado financeiro brasileiro entrou em uma nova fase quando os escritórios de assessoria de investimentos deixaram de ser apenas distribuidores de produtos e passaram a valer bilhões de reais. O terceiro episódio de Circuit Breaker – A Revolução do Mercado Financeiro, documentário da NeoFeed Produções, exibido na CNN Brasil, mostra como o crescimento da XP, sua abertura de capital na Nasdaq, em 2019, e a entrada do BTG Pactual na disputa pelos assessores mudaram as regras do jogo.
O episódio “Competição” revela os bastidores de uma batalha que envolveu propostas milionárias, rompimentos de contratos e o surgimento de novas corretoras. Quando a XP realizou seu IPO, em 2019, centenas de assessores e funcionários foram a Nova York para comemorar a listagem em Nasdaq, mas a viagem também despertou questionamentos entre os donos dos escritórios que ajudaram a construir a empresa.
Juliano Custódio, CEO da EQI Investimentos, conta que passou a enxergar a possibilidade de criar uma corretora própria. “A gente começou a se dar conta que não era só a XP que valia, mas que a gente fez a XP valer”, afirma. Diante desse contexto, Marcelo Flora, sócio responsável pelas plataformas digitais e personal banking do BTG Pactual, convenceu os sócios a investir em tecnologia e entrar no mercado de distribuição de investimentos para pessoas físicas.
A estratégia ganhou força em 2020, quando a EQI, então o maior escritório da XP, com R$ 9,5 bilhões sob custódia, anunciou sua associação ao BTG, que ficaria com 49% da nova corretora. A saída, depois de mais de dez anos de relacionamento, abriu caminho para outros escritórios reconsiderarem suas parcerias e provocou uma reação da XP, que também passou a oferecer capital e participação societária para manter assessorias em seu ecossistema.
No quarto episódio de Circuit Breaker, que vai ao ar nesta quinta-feira, 12 de novembro, às 23h30, na CNN Brasil, o documentário mostra como os grandes bancos reagiram à perda de espaço no mercado de investimentos. A produção revela as estratégias de instituições tradicionais para enfrentar a concorrência, a migração de profissionais entre bancos e assessorias e o avanço dos investimentos internacionais.
