Um áudio divulgado com exclusividade pelo ICL Notícias revela que a diretora de marketing do Banco Master, Ana Mattos, procurou o influenciador Pablo Marçal para alinhar publicações nas redes sociais relacionadas à instituição financeira. A iniciativa ocorreu a pedido do banqueiro Daniel Vorcaro, que acompanhava o conteúdo divulgado pelo influenciador.

A gravação, enviada por Ana a Vorcaro em 5 de abril de 2025, foi revelada nesta terça-feira (20) pelos jornalistas Juliana Dal Piva e Cléber Lourenço, do ICL Notícias.

No áudio, a executiva relata que conversou com Marçal e propôs o envio de conteúdos que poderiam ser utilizados em futuras publicações. Ela também pediu que o influenciador discutisse previamente com a equipe de marketing do banco o material que pretendia divulgar.

“Então eu fiquei de mandar para ele conteúdo, mas pedir para ele alinhar comigo quando ele for fazer as postagens. Ele foi receptivo, entendeu meu ponto”, afirmou Ana Mattos na gravação divulgada pelo ICL.

A conversa aconteceu em um momento delicado para o Banco Master, que negociava a venda de 58% de suas operações ao Banco de Brasília (BRB), enquanto enfrentava questionamentos sobre sua situação financeira.

Vorcaro pediu que Marçal mudasse o foco das publicações

Segundo a investigação do ICL Notícias, mensagens trocadas entre Daniel Vorcaro e Ana Mattos mostram que o banqueiro estava atento às publicações feitas por Pablo Marçal sobre o Master.

Em 5 de abril de 2025, Vorcaro identificou conteúdos publicados pelo influenciador e solicitou que sua diretora de marketing entrasse em contato com ele.

Naquela noite, o empresário voltou a procurar Ana para saber se ela já havia conversado com Marçal, depois de identificar uma nova publicação.

O objetivo de Vorcaro era fazer com que o influenciador deixasse de abordar diretamente o Banco Master e passasse a tratar da concentração do sistema bancário brasileiro.

“Tenta fazer ele falar de concentracao bancaria e nao especificamente do banco”, escreveu o banqueiro, conforme as mensagens obtidas pelo ICL.

A estratégia permitiria abordar a negociação com o BRB a partir de uma discussão mais ampla sobre o mercado financeiro, sem concentrar as publicações nos problemas enfrentados pelo Master.

Em resposta a Vorcaro, Ana informou que pretendia encaminhar material sobre concentração bancária ao influenciador e reforçar o pedido para que ele consultasse a equipe antes de publicar novos conteúdos.

A diretora também afirmou que Marçal havia recebido bem a proposta. O relato da executiva, entretanto, não comprova que todas as publicações posteriores do influenciador tenham sido previamente aprovadas pelo banco.

Master planejava campanha com 15 influenciadores

A reportagem do ICL também revela que a equipe de marketing do Banco Master discutia uma campanha digital envolvendo aproximadamente 15 influenciadores com grande alcance nas redes sociais.

A contratação seria inicialmente por três meses, com possibilidade de renovação. A proposta previa a produção de conteúdos direcionados a públicos diferentes, de acordo com seus interesses e posicionamentos.

Para um público identificado com a direita, um dos roteiros questionava a posição do PT sobre a negociação entre o Master e o BRB.

Já para o público de esquerda, o argumento seria o de que operações financeiras não deveriam ser automaticamente consideradas suspeitas. Para investidores e profissionais do mercado, a campanha destacaria possíveis benefícios econômicos da operação.

Nos documentos analisados pelo ICL, Ana Mattos chegou a utilizar a expressão “formato Marçal” para descrever o estilo dos conteúdos planejados.

Vorcaro, por sua vez, pediu que uma referência ao PT fosse retirada de um dos roteiros, por considerar que a negociação estava sendo tratada de maneira excessivamente política.

Marçal publicou entrevista de economista do Master

Dois dias depois da troca de mensagens, em 7 de abril de 2025, Pablo Marçal divulgou nas redes sociais um trecho de entrevista de Paulo Gala, então economista-chefe do Banco Master, concedida à CNN Brasil.

A entrevista havia sido realizada em 4 de abril, em meio a articulações de Vorcaro com a direção da emissora, também identificadas em outra investigação do ICL Notícias.

A sequência de mensagens e publicações mostra a tentativa da equipe de marketing do banco de participar da construção da comunicação sobre a operação com o BRB.

Marçal participa da campanha de Flávio Bolsonaro

Pablo Marçal integra atualmente a articulação política em torno da candidatura do senador Flávio Bolsonaro (PL-RJ) à Presidência da República.

O influenciador participou da preparação do candidato para o debate realizado pela Band no último domingo (18), quando Flávio enfrentou o presidente Luiz Inácio Lula da Silva (PT).

A relação entre profissionais que atuaram na comunicação de Daniel Vorcaro e o entorno político do senador já havia sido abordada em outra reportagem do ICL Notícias.

Em setembro, o veículo revelou, com base em documentos da Polícia Federal, que uma equipe envolvida na estratégia digital do banqueiro também monitorava as redes sociais de Flávio Bolsonaro.

De acordo com a investigação, André Salvador, ligado à empresa UNLTD Network Brazil, afirmou em uma conversa que sua equipe acompanhava as redes do senador.

Naquele período, Salvador participava do recrutamento de influenciadores para uma campanha de gestão de crise em favor de Vorcaro, que incluía a divulgação de conteúdos críticos à atuação do Banco Central.