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Hugh Harley, CEO da Aurum Wealth & Multifamily Office e herdeiro da família fundadora da Pernambucanas, utiliza sua experiência em disputas familiares para ajudar clientes a gerenciar conflitos patrimoniais. Ele sugere que, quando as relações familiares se tornam tensas, os membros considerem separar seus investimentos para facilitar a tomada de decisões.
A Aurum, que atende 45 famílias e busca crescer, enfrentou desafios após a reeleição de Lula, mas conseguiu captar R$ 100 milhões recentemente. Harley enfatiza a importância de um atendimento personalizado, utilizando advogados externos conforme a necessidade.
Sua vivência na disputa pela herança da avó o ensinou sobre a importância da liquidez e da autonomia nas decisões financeiras, promovendo um ambiente mais harmonioso entre os familiares. Ele acredita que a gestão de patrimônio deve ir além dos números, focando nas relações e na comunicação entre os membros da família.
* Resumo gerado por inteligência artificial e revisado pelos jornalistas do NeoFeed
Hugh Harley, um dos herdeiros da família fundadora da Pernambucanas, aprendeu em casa o que acontece quando o patrimônio e as relações familiares ficam amarrados por tempo demais. Afinal, ele e sua família protagonizaram uma das disputas societárias mais longevas do Brasil.
Agora, à frente do multifamily office Aurum Wealth, da qual é CEO e responsável por risco e compliance, ele quer desarmar essas armadilhas e entra nas conversas com clientes para falar sobre sucessão e organização do patrimônio. “Vocês estão pagando o Renato [Widmer, CIO]. Eu estou aqui de brinde”, diz Harley, em tom de brincadeira, ao NeoFeed.
Desde 2019, quando Harley transformou o single family office na Aurum, o plano de negócios é entregar mais do que a gestão de investimento. Com cerca de 45 famílias na carteira, a casa está perto de atingir R$ 2 bilhões sob gestão e administração.
O diferencial é a assessoria a clientes com o “conhecimento de causa” que o herdeiro da Pernambucanas viveu intensamente na própria família. Por isso, mais importante que o montante sob gestão e administração é o total de famílias atendidas.
Harley vê potencial para dobrar, podendo chegar a 100. O limite, na avaliação dele, está no tempo disponível para acompanhar de perto o que acontece em cada família – internamente, os clientes são identificados por códigos. Se olhar para um deles e já não souber de quem se trata, diz Harley, será hora de suspender a captação.
Acelerar com M&As não faz parte da estratégia da Aurum. Em meio à consolidação desse mercado – na primeira semana de novembro a Portofino MFO ultrapassou R$ 40 bilhões sob gestão com a incorporação dos cerca de R$ 5 bilhões em ativos da Est Gestão de Patrimônio -, Harley prefere o crescimento orgânico.
“Não é algo que está no meu radar. E não é porque vejo com maus olhos ou bons olhos. Para mim, a questão da cultura é crucial”, diz Harley. “Um business de family office, normalmente, tem que casar muito a cultura. Porque a família não comprou um produto de prateleira, ela comprou um serviço em cima das pessoas que trabalham lá.”
A estrutura da Aurum é enxuta e os serviços são contratados conforme as necessidades. Para conversas sobre questões patrimoniais e sucessórias, Harley prefere trabalhar com advogados externos, por exemplo, escolhidos conforme a especialidade exigida por cada caso.
“Quero ter a liberdade de estar do lado do meu cliente fazendo as perguntas difíceis e chatas. Já passei por todas as situações, pode acreditar”, diz ele.
Recentemente, ele ajudou um cliente com patrimônio inteiramente líquido em um ponto tributário que os advogados ainda não tinham levantado.
Questionado sobre quanto precisava reservar para a sucessão, o cliente ouviu de Harley que, no inventário da própria avó, o juiz havia autorizado a liberação de dinheiro do espólio para pagar o imposto.
“‘Ninguém me falou isso’”, conta o CEO da Aurum. “E estávamos do lado do advogado dele. Eu respondi: ‘Então, deixa eu explicar o que tá acontecendo’.”
As defesas pós-eleição
Nos últimos meses, a Aurum “monitorou” o conflito político da disputa pela Presidência da República. A parte comercial teve de armar suas defesas para evitar perder clientes, principalmente após a reeleição de Luiz Inácio Lula da Silva. “Manter clientes é bem mais difícil do que captar”, diz Rogério Pereira, sócio e COO da Aurum.
Com passagens pelas áreas de private banking de HSBC, Itaú e Citi, Pereira chegou a fazer de cinco a seis reuniões presenciais por dia no período pós-eleitoral. A agenda, antes mais voltada à captação, passou a ser ocupada pelas famílias que já estavam na casa.
As principais preocupações eram liquidez, qualidade do crédito e diversificação no exterior. O saldo desse período pode ser considerado positivo: a casa ganhou quatro clientes e captou cerca de R$ 100 milhões.
Nas carteiras, a Aurum já vinha dando preferência a títulos públicos diante do prêmio apertado no crédito privado. Entre os dois turnos da eleição, aproveitou a alta da bolsa para realizar parte dos ganhos. Com a queda após o segundo turno, voltou a ver oportunidades em ações e manteve a preferência por papéis do Tesouro na renda fixa.
“Se o fundamento da economia não mudou com a vitória do Lula e os efeitos lá fora continuam exatamente os mesmos que estavam em julho, a precificação deveria voltar para julho”, diz ele sobre a queda da bolsa nos dias seguintes ao segundo turno.
Disputa pela herança da avó
A história que Harley leva a essas conversas remonta a 1990, quando sua avó, Erenita Helena Lundgren, morreu e deixou em testamento participações nas empresas ligadas à Pernambucanas.
Após a morte de Robert Bruce Harley Júnior, pai de Hugh e irmão de Anita Harley, os cinco filhos dele recorreram à Justiça para fazer valer sua parte. A disputa envolvia tanto a administração das participações quanto o acesso aos dividendos.
Em 2013, o Superior Tribunal de Justiça (STJ) deu uma decisão favorável aos cinco sobrinhos em uma das ações sobre o testamento. A administração conjunta de outra parcela das participações ainda foi objeto de um acórdão publicado em 2024.
O inventário de Erenita antecede a disputa pela curatela e pelo patrimônio da própria Anita, tema da série ‘O Testamento’, do Globoplay.
Em outras famílias, a questão é o que ainda vale a pena administrar em conjunto. Harley diz que costuma conversar com os parentes para entender quais decisões provocam mais desgaste.
Às vezes, o caminho que propõe é dar a cada um autonomia sobre uma parte dos recursos – como no seu caso, onde nem todos continuam com o mesmo serviço. Assim, quando voltarem a se sentar à mesma mesa, o retorno de um investimento será um assunto a menos para resolver.
